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LED燈珠封裝貓膩-為什么你買的LED燈珠如此便宜

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LED燈珠封裝貓膩-為什么你買的LED燈珠如此便宜

發布日期:2018-02-06 作者:普朗克光電 點擊:

LED燈珠發展到今天已經是非常成熟的產業了,否則也不會出現各LED燈珠封裝的各種價格廝殺,大部分采購聽完銷售人員報價后第一反應是:為什么你們家的LED燈珠這么貴,同樣的型號同樣的參數XX家比你們便宜一半。

  但是更深層次想一下,任何商品都有其固有價值,任何企業都是逐利的,沒有哪家企業是做慈善長期用低于成本的價格出售自己的商品,我們更應該問的不是“為什么你們家的LED燈珠這么貴”,而是問那些便宜的、甚至說是廉價的LED燈珠產品:“為什么你們的LED燈珠可以這么便宜”

  大家都知道,影響LED產品價格的幾個重要因素:

1、產品物料成本,這包括LED燈珠需要用到的LED晶片、LED支架、LED底膠、LED金線、LED膠水、LED熒光粉、以及一些生產輔料,譬如包裝物料,載帶等。

2、生產成本:這包括機器設備,固晶機、焊線機、點膠機、分光編帶機器,烤箱、擴晶機,打包機等。

3、人員成本:作業人員工資、銷售人員工資、管理人員工資。

4、工廠成本:房租水電等。

5、運輸成本:快遞、物流等

6、公司利潤。

   現在我們來看,在一個相對成熟且門檻并不低的LED封裝行業,價格差異究竟差別在哪里?

  我們可以明顯的看出來,一個成熟的行業,其中生產成本、人員成本、工廠成本、運輸成本、公司利潤等項目均攤下來根本無法支撐目前所謂的LED燈珠差價,那么問題出在哪里?沒錯,出在了LED燈珠產品的物料成本上。而相同的物料價格上的浮動是非常小的,當然訂單大的比訂單小的單價會相對便宜一些這是公認的事實,但基本不會超過太多。所以只有可能是采用了廉價的、不一樣的物料來進行生產,接下來,我們一起看看,在LED燈珠封裝行業,不同的物料其價格、品質、壽命、一致性會有多大的差別。

  現在的LED封裝人,真是越來越會玩了,而且有不少已經玩出花樣了,真是市場亂象重生啊。0.5w的5730燈珠你賣120元1000PCS,哈哈,我比你更牛,我賣40元1000PCS。看完這里面的貓膩后,覺得煎熬的不得了:出賣我的愛,逼著我離開,最后知道真相的我眼淚流下來……

  現在LED市場價格五花八門,質量參差不齊,很多原因就是在中國市場,產品外觀差不多,沒有什么專利(除了CREE、豐田等,普朗克光電具有CREE、豐田貼片小功率的專利授權,有美國CREE總公司的授權證書同質化嚴重的情況下于是價格戰導致了質量的參差不齊。好的價格好的品質大家都想要,但是市場上很難有這樣的東西。

首先我們看一下LED燈珠是如何被封裝出來的

LED燈珠是如何做出來的:

  以貼片燈珠5730為例,LED燈珠由固晶、底膠烘烤固化、焊線、點膠、外封膠(熒光膠)烘烤固化、分光、編帶、包裝等生產流程做出來的,各個環節都有不同的技術,但是技術不是主要的,原材料好壞才是主要的,原材料決定了價格,如0.5W三安17*34mil芯片的燈珠,有40/K的,60/K的,80/K的,100/K的,120/K以上的等,他們的價格全部是合理的,沒有什么暴力價格,就是原材料選用不一樣造成的。決定用這些物料的因素只跟LED封裝廠的定位有關系,什么樣的原材料都見過,做品質的封裝廠,走中高端路線的LED封裝廠,做垃圾的封裝廠等等,但是這并不能代表做高端的比做低端的利潤率高,也許,賣40元/K的是最掙錢的也不一定哦。

LED燈珠為什么價格相差那么大:

三安17*34mil芯片為例。市場上有40-60/K0.5W5730燈珠(基本是從封裝廠搜羅過來的,重新分光的產品,一般是庫存次品),有80/K左右的5730燈珠(一般是非正品芯片、圓片、專案品、或者干脆是不知名的芯片做的),有100/K5730的燈珠(一般用材比較普通的,不是很好的東西做的),也有120/K左右的5730燈珠(一般是選材比較好的,做品質的封裝廠做的)。

固晶流程貓膩:固晶就是將芯片固定在支架上,所用的主要材料就是支架和芯片,這里說下芯片和支架的好壞。

  LED燈珠支架貓膩:目前市場上有支架、鋁支架、黃銅支架、紫銅支架等,支架最便宜,性能也越差,無論是導電率還是導熱率,延展性以及容易生銹,鐵支架導熱最差,黃銅次之,紫銅最好(大家選擇外殼散熱很重視,電源好壞也很重視,外殼價格、電源價格很高,往往LED燈珠選擇越來越差,本末倒置)。目前市場上60元以下/K的燈珠,基本是支架做出來的,中端價格的基本是黃銅支架做出來的,高端的5730基本是紫銅支架做出來的。就算是紫銅支架,鍍銀層厚度有40、60、80、100等,很多封裝廠,承諾支架是紫銅的其實就是黃銅或者摻假的紫銅。普朗克一律采用紅銅(紫銅)支架進行生產。

LED芯片

貓膩:LED芯片現在市場上五花八門,現在有很多燈珠是假芯片做的,芯片尺寸、外觀和的一模一樣,但是芯片結構完全不一樣,光衰和壽命也完全不一樣。假設正品芯片是30元/K,那么假的或者更差品牌的可能只要15元/K,價格相差很大。很多封裝廠因為欺負燈具廠不了解芯片,所以將假晶片當真晶銷售,價格大概在60-80元/K,有些還賣90/K。正規的廠家的芯片,也有不同的檔次好壞,市場上芯片有專案品、正規品、大圓片、散片等。如某品牌35mil芯片,正規品是0.35元左右,如果用好的材料去做,價格在1元錢左右,用差點的材料做,價格在0.8-1元左右;專案品是0.25元左右,散片是0.01元左右,大圓片也就是分選片,0.25元左右,這些做出來基本是0.4元和0.8元之間。LED燈具,核心是LED燈珠,LED燈珠核心是LED芯片,同樣是真芯片,價格相差很大。大家要睜大眼睛看清楚,差的芯片當然價格便宜。

焊線流程貓膩:焊線就是將芯片和支架用金線鏈接起來,用到的原材料是金線,目前市場上有鋁線、合金線、金線,金線按照粗細又分0.7、0.9、1.0、1.2等,合金線做1w的成本在0.01元左右,金線如果是1.2的是0.07元左右,很多人做1w的,0.4-0.6元的1w的35mil的所謂晶元燈珠,基本是合金線做的;0.8元左右的晶元35mil的燈珠,金線基本是1.0金線,在1元左右的晶元35的燈珠,基本是1.2金線做的。金的延展性很好,LED

燈珠點亮關閉點亮關閉,熱脹冷縮熱脹冷縮,如果是合金線或者鋁線容易斷死燈,如果是1.0的金線,壽命肯定比1.2的金線要短,但是簡單檢測是測試不出來壽命的,建議選用好的燈珠壽命長。

點粉流程貓膩:點粉流程主要是在芯片上涂上熒光粉,根據客戶需求做出不同的白光色溫。用到的材料有熒光粉和熒光粉攪拌的膠水,好的熒光粉比如美國英特美的熒光粉,國內的比較低端的熒光粉,成本相差非常大;攪拌熒光粉的膠水,目前用的好的是2000元左右每公斤,很多國產的是400元左右,成本也相差很大。差的熒光粉和膠水,在同等散熱情況下,會出現色溫漂移情況,以及裂膠死燈等不良,建議不要用比較差的燈珠。

分光流程貓膩:一般根據客戶的需求做的訂單,做100K或出客戶92K左右,很多些封裝廠做低端的,根本不分光,只把死燈打掉,其他的全部出給客戶,出貨率達到99%以上。這個也是價格差異的原因。但是只卡死燈的燈珠會有亮暗不均的現象,色差現象等等。

  總結:從以上情況可以看出,那些只要求價格低拼價格選擇供應商的燈具廠,他們并不是拿的燈珠好價格低,基本是原材料不一樣造成的。沒有一個封裝廠愿意虧本賣東西,也沒有一個封裝廠是暴利,只要價格壓的很低很低,有些封裝廠還能做的,基本就是換材料了。有些封裝廠,太低價格,他們就不做了,這些是負責任的封裝廠,從貼片燈珠來看,目前做的好的,選材好的,深圳沒有多少家了,中山更不用說了。

   其實無論我們買什么產品,都不應該問:“為什么你們的價格這么貴,同樣的東西XX那么便宜”,而是更應該問那些低價的商家:“為什么你們的東西這么便宜”是否使用了廉價的物料。

  中國制造要想擺脫廉價、品質差的世界印象,更多的應該從我們的觀念上開始!

普朗克承諾:普朗克生產的每一顆LED燈珠均采用優質的物料進行生產,同時接受指定物料定制,支架均采用紅銅鍍銀支架,芯片采用美國科銳、臺灣晶元、廈門三安等國內外知名廠家正品方片,采用99.99%純金線焊接!質保三年。

用“芯”做好每一顆LED燈珠!


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