fg美人捕鱼

5050LED燈珠

新聞分類

聯系我們

企業:深圳市普朗克光電科技有限公司

聯系人:吳先生

電話:+86-755-29002358

郵箱:sales@tagimatic.com

傳真:+86-755-29002359

地址:深圳市寶安區石巖鎮恒超工業園A棟三樓

網址:www.tagimatic.com

LED 漲價的背后是價格戰向價值戰的轉變

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 行業資訊

LED 漲價的背后是價格戰向價值戰的轉變

發布日期:2018-11-05 作者:深圳市普朗克光電 點擊:

、價格戰未來趨勢

  近年來,我國LED產業發展迅速,規模不斷擴大,越來越多的企業開始涉足LED行業,行業競爭更加激烈。政府財政補貼推動著LED產業快速發展和擴張,產品技術日趨成熟,規模化、專業化使得產品生產成本進一步下降,物美價廉才是王道,產品同質化嚴重……這些因素都撥動著LED產品的價格走勢,使其一路走低,加上行業內企業數量眾多,市場競爭非常殘酷,價格戰頻發也就不難理解了。

  為了能夠在殘酷的市場競爭中贏得一席之地,眾多LED企業可謂是絞盡腦汁。考慮到價格競爭一直都是LED企業慣用的經營手段,再加上中國經濟和消費增長趨緩、國家政策收緊的影響,小編認為,雖說優勝劣汰弱肉強食是各行各業發展的必然規律,但是LED行業內的價格戰導致的行業洗牌也不可能一蹴而就,需要一定的時間,所以在未來幾年內價格戰仍將持續,不排除會有愈演愈烈之勢,但最終會隨著LED行業走向成熟而回歸理性。

  當LED產業由爆發過渡到成熟階段的時候,行業內存留下來的企業數量會變得適宜,這時LED產品才有相對穩定的價格和利潤,而在這之前,LED企業學會理性面對價格戰是很有必要的。

 

、企業應對策略

  隨著技術的快速發展以及LED產品價格逐漸透明化,LED已經走下神壇,逐漸由暴利時代走向微利時代,高價獲利已不合時宜,降價成為必然。對于眾多LED小企業來說,既要面對國內大企業的市場沖擊,又要面對來自外資企業的挑戰,有雄厚資本有實力的企業憑借規模化、低成本等優勢發起價格戰,小企業自然只能疲于應對,價格戰在所難免。

  在激烈的競爭環境下,立足于LED企業的自身形勢,盡管營銷策略五花八門,但是價格的作用仍不可忽視,價格仍是LED企業掌握的一張競爭王牌。那么面對愈演愈烈的價格戰,LED企業應該怎么應對呢?

 

三:宏觀政策背景漸析,各企業都處在同樣的宏觀背景下,分析下哪些政策鼓勵扶持所要開發的新項目新產品之類,有哪些限制等。

1,行業競爭情況從已有的行業競爭對手的情況入手進行分析,分析行業結構,比如是否壟斷是否混亂等,是否有進入機會等,行業所處的生命周期,是已經成熟還是處于朝陽產業等。

2,基于前面分析基礎上找到哪些市場空間是企業可能可以進入的,然后在結合企業自身的優勢,如財務管理研發等方面進行評估,看能否找到企業最可能可以進入的幾個細分市場。

3,在找到幾個可能的細分市場后要進一步對細分市場進行評估,比如該細分市場的容量潛在空間現有競爭或潛在競爭情況,綜合對細分市場進行定量預測,看企業是否有利可圖等。

四:行業基本面分析(市場規模    盈利情況    增長走勢)這三方面也是很重要的分析

五:同行業下的細分市場分析,每一個大行業都可以進行細分切分,我們應該要做哪個方面的市場,我們的客戶是誰,我們應該怎么做,這都要求我們應該對我們的市場進行分析。

六:典型產品分析(我們的那個市場是什么樣子的,我們應該做什么樣的產品,這些都要很認真的分析,尤其是產品產品很重要,好的產品可以在市場上一下子占據很大的份額)

:調查消費者市場:為滿足自身需要而購買的一場個人和家庭構成的市場,消費者市場是市場體系的基礎,是起決定作用的市場。

客戶的分析,我們的主要客戶是誰,我們為了誰服務,我們怎么提供我們的服務,在做這個分析的時候可以不斷的給自己提出問題,然后解決問題也可以問自己,如果我們是客戶我們會想要什么樣的東西。

:新機會分析,行業細分領域中的某一處,這些都是把握了消費者的痛點,這個就是我們的新機會,在某一個領域中他們沒有做我們卻發現了,然后準備做的這個就是我們的機會。

  

1、走差異經營之路

價格戰爆發有一定的經濟規律,一般而言價格戰很少發生在高度差異化的行業。實施差異化戰略,就是要揚長避短、突出特色,充分發揮競爭優勢,提高市場占有率,獲取可觀收益。LED企業應該積極實施差異化戰略,做到人無我有,人有我新,掌握主動權。

 

市場細分

一:選定市場范圍(公司以此作為制定市場開拓戰略的依據)

二:列舉潛在顧客的需求(可以從地理   人文   心里    行為和環境因素   組織因素    人際因素    個人因素等方面影響產品市場需求和客戶購買行為的各項細分變量)

三:分析潛在顧客的不同需求(公司應對不同潛在顧客進行抽樣調查   并對所列出的需求變數進行評價  了解不同需求顧客的范圍及共性)

 

目標市場策略可以采用以下三種

        

         1,無差別性市場策略(這個說的就是把整個市場都作為自己的目標市場,只考慮市場需求的共性,不考慮其差異性,用一種產品一種價格一種推售方法,吸引盡可能多的消費,這樣因為產品單一,所以大批量生產簡單,生產成本也比較低,而且質量易于保證)

         2,差別性市場策略(這種方法就是要求把市場細分為很多的子市場,然后針對不同的子市場,設計生產不同的產品,滿足不同的消費者,其營銷策略也不這樣能滿足不同的消費者,產品品種多易于再擴大銷售占領市場,但是由于產品差異大銷售方式也多變,這樣就增加了管理難度,不過提高了生產成本)

         3,集中性市場策略(這種和差別性市場策略前面所要做的工作是一樣的,就是要細分市場,但是這種策略到后期只能選擇二  三個很少數量的細分市場作為目標市場,然后進行專業化生產和銷售,這樣策略能集中企業的優勢力量,但是這樣風險也相對較大,因為市場單一,一但這一市場的目標群體需求發生變化或者被強力競爭者侵入企業會受到很大的影響)

 

  2、抱團取暖或并購

  目前,LED行業內生產能力過剩,同質化現象非常嚴重,同質化產品最后不得不以降價銷售的方式處理掉,以減輕庫存壓力,回轉資金,在這個環節里,中小型LED企業面臨著資金鏈斷裂的風險。對于中小型LED企業來說,可以考慮抱團取暖建立戰略聯盟,既增強競爭力又能抵御風險,利用各自的強勢資源等優勢進行互補協作,力求獲得雙贏。

  另外,實力雄厚的大型LED企業可以吞并小型LED企業,借勢打品牌策略,比如收購一家同質化產品成本控制水平領先的二線品牌LED企業,利用成本優勢跟進對手價格,實施反擊,也不失為一種備選戰略。

  3、建立市場預警機制

價格戰看似無法避免,但是LED企業可以通過建立市場預警機制把價格戰帶來的損害降到最低。越早地預見價格戰,LED企業就可以越早做準備,進而調整產品線結構和庫存量,調整采購和銷售節奏等,使自身在價格戰中處于主動地位,把價格戰對自身的沖擊降到最低點。為了建立市場預警機制,LED企業內的銷售部門和市場部門必須密切合作,進而建立市場競爭情報系統,形成嚴密的市場監測、反饋體系,并能夠根據調研監測分析結果迅速做出反應,同時通過實踐不斷改進和完善市場預警機制。

 

、價格戰反思

  通過價格戰,產品的競爭力、企業的生存與經營管理能力、整個行業的市場現狀與潛力表露無遺。LED企業在混亂不堪的價格戰中意識到了自身的不足,也知曉價格戰絕非長遠之計,必然會謀求新的出路,否則只能被市場所淘汰。

  LED企業的本質是通過創新技術和產品來滿足市場需求,從而獲得利潤。要回歸到本質,自然不得不提創新的問題。

  LED企業是行業創新的主體,更是LED產業形成和發展的關鍵。要想不斷發展壯大,在市場上立于不敗之地,LED企業必須堅持技術創新。技術創新,可以創造全新的產品,提高產品“含金量”,讓自己的產品在市場上獨樹一幟,也有利于品牌建設;同時技術的升級和成熟,也能提高生產力,降低生產成本。

  技術創新是LED企業開辟市場源源不斷的動力,最終客戶選擇你的產品,需要的是產品的質量,是產品在這個市場里的與眾不同,是產品不可替代的核心技術優勢。服務體系、營銷模式很容易被復制,甚至取而代之,但技術創新永遠是LED企業的核心競爭力。

  

 

總結:

  LED企業的競爭方式多種多樣,除去價格戰,此外還有品牌競爭、質量競爭、服務競爭、產品品種競爭以及技術競爭等多種競爭方式,顯然要想在競爭激烈的市場上站穩腳跟,謀求長遠發展,光依賴價格戰是行不通的。

  雖然目前LED行業內的價格戰短期內對行業盈利和發展造成了不利影響,但是也加快了LED企業技術創新和營銷手段升級的步伐,對行業長遠發展是有益處的。

   “價格戰”走向“技術戰”、“價值戰”,LED行業還有很長的一段路要走,過程注定是艱辛的,但是破繭成蝶的美麗蛻變值得等待!

  藍圖輕繪,戰鼓重擂,這一路我們經歷烈火洗禮、披荊斬棘而來,勇敢步入下一段征途。用微笑作別過往,用奮斗奏響未來的琴弦,不羨慕不勞而獲的驕子,因為我們肩負的使命是進取、是開拓。


本文網址:http://www.tagimatic.com/news/545.html

相關標簽:LED產業,LED廠家,LED產品,LED市場,

最近瀏覽:

在線客服
分享 一鍵分享
歡迎給我們留言
請在此輸入留言內容,我們會盡快與您聯系。
姓名
聯系人
電話
座機/手機號碼
郵箱
郵箱
地址
地址